Porteføljeteori. Da de fleste lejekontrakter for mobilsites kan opsiges af lejeren med kort varsel, står siteejere over for, hvad man kunne kalde en "binær risiko": enten eksisterer deres site ("1"), eller også gør det ikke ("0"). Det er derfor, ejere af mobilsites ikke kan gå i deres lokale bank og låne penge til leje af deres mobilsite. I modsætning hertil står TIP over for en porteføljerisiko: Hvis et af vores sites bliver lukket ned (hvilket sker), har vi hundredvis og snart tusindvis af sites til at afdække vores eksponering.

TIP er parat til at indgå langsigtede aftaler med vores lejere - op til og med hele vores investeringsperiode (normalt 30 år i tilfælde af en brugsret). I disse aftaler er vi parate til at forny lejemålet på de nuværende vilkår og betingelser (de vilkår og betingelser, vi fandt i den eksisterende lejekontrakt). Så hvordan sikrer du, at vi gør, hvad vi siger? Du indgår en kontrakt med os. Vi er parate til at indgå kontrakter for hvert enkelt sted eller under master lease-aftaler (MLA).

Som nævnt står hjemmesideejere over for en binær risiko: enten eksisterer deres hjemmeside, eller også gør den ikke. På den anden side står TIP over for en porteføljerisiko: Vi har en global portefølje af grunde af høj kvalitet, som er af strategisk karakter, fordi vores lejere er afhængige af disse grunde. Det betyder, at vores kapitalomkostninger er lovlige, og at vi kan betale store engangsbeløb til eksisterende grundejere. Disse ejere ville aldrig kunne låne de samme beløb, fordi bankerne ikke vil låne til opsigelige lejekontrakter. Desuden er vores udbetalinger "non-recourse", det vil sige, at hvis lejeren opsiger lejemålet, efter at vi har foretaget vores investering, får vi ikke vores penge tilbage. Som et resultat har webstedet sikkert tjent penge på sit websted og kan geninvestere provenuet, ofte med et højt afkast. Ejeren af webstedet kan for eksempel geninvestere i en succesfuld virksomhed eller i fast ejendom (ved at kombinere vores udbetaling med realkreditlån med lav rente). Kort sagt udnytter vores investeringer de forskellige risikoprofiler mellem grundejere og TIP, hvilket giver mulighed for en "win-win". I princippet ville det optimale resultat for de fleste hjemmesideejere være at sælge!

Det har gentagne gange vist sig, at mange ejere af mobilsites foretrækker at blive betalt på forhånd frem for over tid. Omkring 25.000 grundejere over hele verden har accepteret forudbetalinger (leasingpræmier). Lejepræmier kan være et meget værdifuldt værktøj for lejere (både operatører og tårnselskaber). Der er mange grunde til at bruge dem før hellere end senere. Det kan lejerne:

(1) Maksimer kontrollen: En præmie vil lokke udlejere til at acceptere visse ændringer i lejekontrakten, såsom "udvidelse af brugen" eller "udvidelse af lokalerne". Det vil hjælpe lejerne med at gennemføre teknologiudrulninger (herunder 5G) uden at skulle genforhandle. Et samarbejde med TIP vil også give lejere mulighed for at beskytte sig mod tredjeparts lejemålsaggregatorer, hvis forretningsmodel kan være mere afhængig af genforhandlingens "upside".

(2) Maksimer hastighed og effektivitet: Ved at arbejde med TIP kan lejere gennemføre teknologiudrulninger uden "hikke" (ikke flere genforhandlinger). TIP er et enkelt, dybt erfarent kontaktpunkt på tværs af hundredvis af mobilsites. TIP's kontrakter med lejere understøtter lejernes levering af merværditjenester, såsom engrosadgang til virksomheder, edge computing-tjenester, fiber front-haul og backhaul og data intelligence-tjenester. Endelig giver TIP optimal fleksibilitet til passiv infrastrukturoptimering - om nødvendigt uden for dit eksisterende "fodaftryk".

(3) Reducer CapEx: Leasingpræmier er dyre. Den gennemsnitlige leasingpræmie på verdensplan er 80.000 euro. At lukke 1.000 aftaler kræver derfor 80 millioner euro. Lejerne foretrækker sandsynligvis at bruge deres investeringer andre steder - i deres kerneforretning snarere end i jord. Det vil sige, at vores lejere foretrækker "aktielignende" investeringer frem for "obligationslignende". Det er sådan, de opretholder deres aktiekurser! Og TIP's penge er lige så gode, fordi TIP kan kontrolleres 100 %. Når alt kommer til alt, er vi parate til at indgå langsigtede kontrakter med vores lejere, op til og inklusive hele vores investeringsperiode.

(4) Reducere OPEX. Den nye elektroniske kommunikationskode (ECC) i Storbritannien har til formål at (a) at opnå allestedsnærværende dækning i landdistrikterne og (b) lette teknologiske opgraderinger (herunder 5G). Lejerne har fået "Code powers" og bruger dem til at søge huslejenedsættelser. Det har resulteret i et udbredt dødvande mellem på den ene side lejere (operatører og tårnselskaber) og på den anden side grundejere. TIP kan hjælpe med at bryde dødvandet, fordi grundejere er meget mere tilbøjelige til at acceptere en rimelig lejepræmie end reduceret løbende leje af grunden. Det vil sige, at TIP kan facilitere "win-win"-løsninger mellem grundejere og lejere, så begge parter kan undgå de omkostninger og forsinkelser, der er forbundet med retssager. Den samme logik gælder også i andre jurisdiktioner: TIP kan som tredjepartsinvestor hjælpe grundejere og lejere med at nå til enighed i mange tilfælde.

Vores grundlægger, Eric Overman, har overvåget mere end 75% af de leasingpræmier, der er blevet betalt uden for USA (ca. 6.000 leasingaftaler i 20 lande). InfraBridge, TIP's investor, har givet tilsagn om op til 350 mio. dollars i egenkapital (hvilket langt overstiger den egenkapital, som Overman havde til rådighed i sit tidligere foretagende). Denne finansiering (sammen med billig gæld til sin tid) vil gøre det muligt for TIP at gennemføre snesevis af lejer-sponsorerede leasingpræmie- og sale-leaseback-programmer i den størrelse, der er nødvendig, hvor som helst i verden.