Teorie portfolia. Vzhledem k tomu, že většinu nájemních smluv na mobilní stránky může nájemce vypovědět s malou výpovědní lhůtou, čelí majitelé stránek něčemu, co by se dalo nazvat "binárním rizikem": buď jejich stránky existují ("1"), nebo ne ("0"). Proto nemohou majitelé stránek jít do místní banky a půjčit si peníze na nájem mobilních stránek. Naproti tomu společnost TIP čelí portfoliovému riziku: pokud dojde k ukončení provozu jednoho z našich webů (což se stává), máme k dispozici stovky a brzy tisíce webů, kterými se můžeme pojistit.

Společnost TIP je připravena uzavírat s nájemci dlouhodobé smlouvy - a to až na celou dobu trvání investice (v případě užívacího práva obvykle na 30 let). V těchto smlouvách jsme připraveni obnovit pronájem pozemku za stávajících podmínek (podmínek, které jsme našli ve stávající smlouvě o pronájmu pozemku). Jak tedy zajistíte, abychom dělali to, co říkáme? Uzavíráte s námi smlouvu. Jsme připraveni uzavírat smlouvy na základě jednotlivých lokalit nebo na základě rámcových smluv o pronájmu (MLA).

Jak bylo uvedeno, majitelé stránek čelí binárnímu riziku: buď jejich stránky existují, nebo ne. Na druhou stranu společnost TIP čelí portfoliovému riziku: máme globální portfolio vysoce kvalitních lokalit, které mají strategický charakter, protože naši nájemci jsou na těchto lokalitách závislí. Díky tomu jsou naše náklady na kapitál zákonem a můžeme stávajícím majitelům pozemků vyplácet zdravé paušální částky. Tito majitelé by si nikdy nemohli půjčit stejné částky, protože banky nepůjčují proti vypověditelným nájemním smlouvám na pozemky. Kromě toho jsou naše výplaty "nenávratné", to znamená, že pokud nájemce ukončí smlouvu poté, co jsme investovali, nedostaneme své peníze zpět. Výsledkem je, že web bezpečně zpeněžil své stránky a může reinvestovat výnosy, často s vysokou mírou návratnosti. Majitel webu může reinvestovat například do úspěšného podnikání nebo do nemovitostí (kombinací naší výplaty s hypotékou s nízkou úrokovou sazbou). Stručně řečeno, naše investice využívají rozdílných rizikových profilů mezi vlastníky stránek a společností TIP, což umožňuje "win-win". V zásadě by bylo optimální, kdyby většina majitelů stránek prodávala!

Opakovaně se ukázalo, že mnoho majitelů mobilních stránek dává přednost platbě předem před platbou v průběhu času. Přibližně 25 000 majitelů pozemků po celém světě přijalo předplacené leasingové splátky (leasingové prémie). Prémie za pronájem mohou být pro nájemce (provozovatele i věžové společnosti) velmi cenným nástrojem. Existuje mnoho důvodů, proč je použít raději dříve než později. Nájemci mohou:

(1) Maximalizace kontroly: prémie přiměje pronajímatele, aby akceptovali určité úpravy nájemní smlouvy, například formulaci "rozšíření užívání" nebo "rozšíření prostor". To pomůže nájemcům realizovat zavádění technologií (včetně 5G), aniž by museli znovu vyjednávat. Spolupráce se společností TIP také umožní nájemcům chránit se před agregátory nájemních smluv třetích stran, jejichž obchodní model může být více závislý na opětovném vyjednávání "nahoru".

(2) Maximalizace rychlosti a efektivity : díky spolupráci s TIP mohou nájemci provádět zavádění technologií bez "zádrhelů" (již žádná další jednání). TIP je jediným kontaktním místem s bohatými zkušenostmi pro stovky mobilních webů. Smlouvy společnosti TIP s nájemci podporují poskytování služeb s přidanou hodnotou nájemci, jako je velkoobchodní přístup pro podniky, služby edge computingu, přední a zadní vedení optických vláken a služby datového zpravodajství. A konečně, TIP poskytuje optimální flexibilitu pro optimalizaci pasivní infrastruktury - v případě potřeby mimo stávající "stopu".

(3) Snížení investičních výdajů: leasingové prémie jsou nákladné. Průměrné leasingové pojistné na celém světě činí 80 000 eur. Uzavření 1 000 obchodů tedy vyžaduje 80 milionů eur. Nájemci pravděpodobně raději utratí své investiční výdaje jinde - ve své hlavní činnosti, než v pozemcích. To znamená, že naši nájemci dávají přednost investicím "podobným akciím" před investicemi "podobnými dluhopisům". Takto si udržují ceny svých akcií! A peníze TIP jsou stejně dobré, protože TIP lze stoprocentně kontrolovat. Koneckonců jsme připraveni uzavírat s našimi nájemci dlouhodobé smlouvy, a to až do doby trvání naší investice.

(4) Snížení OPEX. Nový kodex elektronických komunikací (ECC) ve Spojeném království má za cíl (a) dosažení všudypřítomného pokrytí ve venkovských oblastech a (b) usnadnění modernizace technologií (včetně 5G). Nájemníci obdrželi "Code powers" a využívají je ke snaze o snížení nájemného. Došlo k rozsáhlé patové situaci mezi nájemci (provozovateli a společnostmi provozujícími věže) na jedné straně a vlastníky pozemků na straně druhé. TIP může pomoci dostat se ze slepé uličky, protože majitelé pozemků mnohem spíše přijmou přiměřenou nájemní prémii než snížené průběžné nájemné za pozemek. To znamená, že TIP může usnadnit řešení výhodná pro obě strany mezi vlastníky pozemků a nájemci, a tím oběma stranám umožnit vyhnout se nákladům a průtahům spojeným se soudními řízeními. Stejná logika platí i v jiných jurisdikcích: TIP jako investor třetí strany může za mnoha okolností pomoci vlastníkům pozemků a nájemcům dosáhnout dohody.

Náš zakladatel Eric Overman dohlížel na více než 75 % leasingových prémií, které byly vyplaceny mimo Spojené státy (přibližně 6 000 leasingových smluv ve 20 zemích). Investor společnosti TIP, společnost InfraBridge, se zavázal poskytnout až 350 milionů USD vlastního kapitálu (což výrazně převyšuje kapitál, který měl pan Overman k dispozici ve svém předchozím podniku). Toto financování (spolu s nízkonákladovým dluhem, který přijde v pravý čas) umožní společnosti TIP realizovat desítky programů prémiového pronájmu a zpětného leasingu sponzorovaného nájemcem, a to v jakémkoli rozsahu, kdekoli na světě.