포트폴리오 이론. 대부분의 모바일 사이트 임대 계약은 임차인이 사전 통지 없이 해지할 수 있기 때문에 사이트 소유자는 사이트가 존재하거나('1') 존재하지 않는('0') '이원적 위험'에 직면하게 됩니다. 따라서 사이트 소유자는 현지 은행에 가서 모바일 사이트 임대료로 돈을 빌릴 수 없습니다. 반면, TIP는 포트폴리오 위험에 직면해 있습니다. 사이트 중 하나가 종료되는 경우(실제로 발생하는 경우) 수백, 수천 개의 사이트를 헤지해야 합니다.

TIP는 임차인과 전체 투자 기간(유스프랙트의 경우 보통 30년)을 포함한 장기 계약을 체결할 준비가 되어 있습니다. 이 계약에서 당사는 현재 약관(기존 사이트 임대 계약에서 찾은 약관)에 따라 사이트 임대료를 갱신할 준비가 되어 있습니다. 그렇다면 우리가 말한 대로 실행하도록 어떻게 보장할 수 있을까요? 귀하는 당사와 계약을 체결합니다. 당사는 사이트 단위 또는 마스터리스 계약(MLA)에 따라 계약을 체결할 준비가 되어 있습니다.

앞서 설명한 대로 사이트 소유자는 사이트가 존재하거나 존재하지 않는 두 가지 위험에 직면하게 됩니다. 반면에 TIP는 포트폴리오 위험에 직면해 있습니다. 테넌트가 이러한 사이트에 의존하기 때문에 전략적 성격의 고품질 사이트로 구성된 글로벌 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 그 결과, 자본 비용은 합법적이며 기존 사이트 소유자에게 건전한 일시불을 지급할 수 있습니다. 이러한 소유주는 은행에서 해지 가능한 사이트 임대에 대해 대출을 해주지 않기 때문에 동일한 금액을 대출받을 수 없습니다. 또한, 투자금 지급은 본질적으로 '비구상적'이기 때문에 투자 후 임차인이 계약을 해지하면 투자금을 돌려받지 못합니다. 그 결과 사이트에서 안전하게 수익을 창출하고 수익금을 높은 수익률로 재투자할 수 있게 되었습니다. 예를 들어, 사이트 소유자는 성공적인 사업이나 부동산에 재투자할 수 있습니다(지급금과 저금리 모기지 부채를 결합). 즉, 팁의 투자는 사이트 소유자와 팁의 서로 다른 위험 프로필을 활용하여 "윈윈"할 수 있도록 합니다. 원칙적으로 대부분의 사이트 소유자가 판매하는 것이 최적의 결과입니다!

많은 모바일 사이트 소유자는 시간이 지남에 따라 지불하는 것보다 선불로 지불하는 것을 선호한다는 사실이 여러 차례 밝혀졌습니다. 전 세계 약 25,000명의 사이트 소유자가 임대료 선납(임대료 프리미엄)을 수락했습니다. 임대 프리미엄은 임차인(운영자와 타워 회사 모두)에게 매우 유용한 도구가 될 수 있습니다. 조만간 사용해야 하는 이유는 여러 가지가 있습니다. 테넌트는 가능합니다:

(1) 통제권 극대화: 프리미엄은 임대인이 '사용 확장' 또는 '건물 확장' 문구와 같은 특정 임대차 계약 변경을 수락하도록 유도합니다. 이를 통해 테넌트는 재협상 없이도 5G를 포함한 기술 롤아웃을 실행할 수 있습니다. 또한 팁과 협력하면 임차인은 비즈니스 모델이 재협상 "업사이드"에 더 의존할 수 있는 제3자 임대 애그리게이터로부터 자신을 보호할 수 있습니다.

(2) 속도와 효율성 극대화: TIP과 협력함으로써 테넌트는 '딸꾹질' 없이(더 이상 재협상 없이) 기술 롤아웃을 실행할 수 있습니다. TIP은 수백 개의 모바일 사이트에 걸쳐 풍부한 경험을 갖춘 단일 창구입니다. TIP는 테넌트와의 계약을 통해 기업용 도매 액세스, 에지 컴퓨팅 서비스, 파이버 프론트홀 및 백홀, 데이터 인텔리전스 서비스 등 테넌트의 부가가치 서비스 제공을 지원합니다. 마지막으로, 팁은 기존 "풋프린트" 외부에서 필요한 경우 패시브 인프라 최적화를 위한 최적의 유연성을 제공합니다.

(3) 자본비용 절감: 리스 보험료가 비쌉니다. 전 세계 평균 임대료 프리미엄은 80,000유로입니다. 따라서 1,000건의 거래를 성사시키려면 8천만 유로가 필요합니다. 임차인은 자본적 지출을 토지보다는 핵심 비즈니스에 투자하는 것을 선호할 가능성이 높습니다. 즉, 테넌트들은 '채권형' 투자보다는 '주식형' 투자를 선호합니다. 이것이 바로 그들이 주가를 유지하는 방법입니다! 팁의 자금은 100% 통제할 수 있기 때문에 더욱 좋습니다. 결국, 저희는 임차인과 전체 투자 기간을 포함하여 장기 계약을 체결할 준비가 되어 있습니다.

(4) 운영 비용 절감. 영국의 새로운 전자 통신 코드(ECC)의 목표는 다음과 같습니다. (a) 농촌 지역에서 유비쿼터스 커버리지를 달성하고 (b) 기술 업그레이드(5G 포함)를 촉진합니다. 임차인은 '코드 권한'을 받아 임대료 인하를 요구하기 위해 이를 사용하고 있습니다. 한편으로는 임차인(운영자 및 타워 회사)과 다른 한편으로는 사이트 소유자 사이에 광범위한 교착 상태가 발생했습니다. 사이트 소유자는 지속적인 사이트 임대료 인하보다 합리적인 임대료 프리미엄을 받아들일 가능성이 훨씬 높기 때문에 팁은 교착 상태를 타개하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, TIP는 사이트 소유자와 임차인 간의 '윈윈' 솔루션을 촉진하여 양 당사자가 법원 소송과 관련된 비용과 지연을 피할 수 있도록 지원합니다. 다른 관할 지역에서도 동일한 논리가 적용됩니다: 제3자 투자자로서 팁은 사이트 소유자와 임차인이 여러 상황에서 합의에 도달하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

창립자인 에릭 오버맨은 미국 외 지역에서 지불된 리스 보험료의 75% 이상을 감독했습니다(20개국에서 약 6,000건의 리스). TIP의 투자자인 인프라브릿지는 최대 3억 5천만 달러의 자본을 투입했으며, 이는 오버맨이 이전 벤처에서 사용할 수 있었던 자본을 훨씬 뛰어넘는 금액입니다. 이 자금은 (적절한 시기에 저비용 부채와 함께) TIP가 전 세계 어디서나 필요한 규모에 관계없이 수십 개의 임차인 후원 임대 프리미엄 및 세일즈-리스백 프로그램을 실행할 수 있게 해줄 것입니다.